Böhm Consulting — La vendita non è magia. È ingegneria.

Blastness

20 anni sul campo

50+ clienti B2B in Europa

500+ commerciali formati

1 processo: il metodo Böhm

Più commerciali non significa più fatturato.

In ogni cliente la rottura è un punto diverso. C’è chi non genera contatti, chi non li converte, chi non chiude i preventivi, chi non vende.

Contatti

Non parli con i potenziali clienti?

Opportunità

Non riesci a trasformare una conversazione in un’opportunità?

Preventivi

I preventivi li fai, ma troppo pochi convertono?

Vendite

Sono meno di quello che ti aspetti?

Vedi dove si ferma il flusso,
ma non sai perché?

In una sessione di 60 minuti analizziamo come vendete oggi, individuiamo i punti critici e definiamo le prime azioni da cui partire.

Servizio in arrivo

Ti riconosci in una di queste situazioni?

Ognuno vende a modo suo.

Se un commerciale se ne va, non sai come replicarlo.
Il CRM registra, ma non aiuta a decidere.

I dati ci sono, ma non mostrano dove si perdono opportunità e cosa fare per recuperarle.
Il go-to-market l’ho già fatto.

In parte è vero, ma se i numeri non tornano il problema è spesso all’inizio.
L’AI nel sales: utile o fuffa?

Sempre più costi per strumenti, stessi risultati.

Il problema non è per forza nelle persone. A volte è il sistema in cui le facciamo lavorare.

Quando la vendita dipende dalle persone, la crescita è fragile.

Un founder che porta da solo i clienti.
Un top performer che produce metà del risultato.
Un team in cui ognuno qualifica, fa follow-up e gestisce la pipeline a modo proprio.

Sono situazioni diverse, ma hanno qualcosa in comune: manca un sistema commerciale capace di rendere il risultato replicabile.

Il sistema dietro una crescita commerciale sostenibile.

Purpose

Dove competere, chi servire, con quale messaggio.

Process

Come si generano, si gestiscono e si convertono le opportunità.

People

Metodo, capacità e strumenti perché il team esegua in modo consistente.

Tre aree. Un unico sistema commerciale.

Go-to-Market

Perché dovrebbero sceglierti?
Come pensa il cliente ideale?
Come comunichi il valore?
Hai il pricing giusto?
Come porti un cliente da «proviamo» a comprare di più?

AI: segmentazione.

Pipeline Activation

Hai liste di clienti da contattare?
Dove investi tra ads, agenzie e prenotazione appuntamenti?
Come si scrive una mail di primo contatto che funziona?
Sei noto e autorevole su LinkedIn?
Il CRM ti aiuta a tenere traccia di tutto?

AI: qualification, nurturing, pipeline.

Sales Enablement

I commerciali sanno fare una cold call?
Sapete gestire le obiezioni?
Come gestite un cliente dal primo contatto alla chiusura?

AI: preparazione delle call.

Strategia, poi execution. Insieme al tuo team.

01
Diagnosticare

Dove il sistema perde efficacia.
02
Progettare

Cosa deve cambiare.
03
Mettere a terra

Processi, strumenti e materiali.
04
Lavorare col team

Finché diventa operativo.
05
Misurare

Cosa funziona e cosa va corretto.

Il metodo prende forma:
il caso Kalaway

Dalla vendita individuale a un team strutturato, con un processo condiviso e decisioni guidate dai numeri.

×2

Il team commerciale
in meno di un anno

Una crescita sostenuta da ruoli chiari, responsabilità definite e KPI condivisi.

La sfida di partenza

Rendere scalabile il processo commerciale: costruire un funnel chiaro, condividere un metodo e misurare le performance per sostenere la crescita del team.

Il cambiamento

Un processo strutturato dalla generazione del lead alla firma, con maggiore controllo del funnel e un monitoraggio costante delle conversioni. Il lavoro su pricing, proposta di valore e ROI Calculator ha migliorato la qualità delle trattative e aumentato la conversione da progetto a contratto.

01

Team

Inserimento di nuove figure BDR e Sales e passaggio da un ruolo operativo di vendita a quello di Sales Manager, con maggiore spazio a gestione, formazione e coaching.

02

Processo

Definizione delle fasi di Discovery, Demo e Progetto. Discovery call più solide, revisione del pricing e un ROI Calculator per rendere concreto e misurabile il valore della proposta.

03

Strategia

KPI specifici per ogni ruolo, obiettivi misurabili e un sistema incentivante coerente con il percorso commerciale. Decisioni guidate dai dati e controllo continuo delle performance.

«Non si è limitato a dare consigli, ma ha lavorato con noi per costruire un processo commerciale realmente applicabile.»

Il team Kalaway

Le persone dietro il metodo.

Böhm Consulting nasce dall'esperienza operativa nel sales B2B. Quello che insegniamo è quello che costruiamo ogni giorno per le aziende: metodo, non slide.